颜值经济一直是处于发展正当时的状态，尤其是彩瞳行业势头正劲。近5年中国彩瞳行业复合年利率增长值高达41%，现有的1500家美瞳相关企业有近84%成立于近5年。据青山资本，2020年中国美瞳行业终端销售额超过200亿元。即便现下中国美瞳行业规模壮大，但是相较于欧美国家超过30%的市场渗透率，目前中国彩瞳市场渗透率仅7.5%，还有至少4倍的增长潜力。Mob研究院预测，到2025年，中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元，有望成为全世界最重要的市场。

  20世纪，一位名叫马克的美国验光师研发出“硅水凝胶“材料，解决了传统隐形眼镜的舒适性问题，成为如今各大美瞳头部品牌的主原料。后经过美国强生公司改良，推出两周一换的隐形眼镜，隐形眼镜的卫生问题得到了有效解决，受到欧美消费者的青睐。

  进入千禧年，亚洲地区的化妆文化盛行，尤以日韩最盛。2004年，强生公司敏锐地发掘了化妆文化中蕴含的商机，推出了表面有圆圈图案的隐形眼镜，这种彩色的隐形眼镜更强调其装扮功能，迎合了当时亚洲年轻人的非主流审美倾向，亚洲市场被迅速打开。同年，强生注册“美瞳“商标，后来成为行业的统称。

  日韩流行的美瞳之风迅速刮到了中国。据立木信息咨询报告数据显示，2011年中国美瞳的线亿元，占眼镜市场规模的29.2%。

  2012年国家食药局将包括美瞳在内的隐形眼镜纳入监管范围，被列入第三类医疗器械。随着国货美妆产品的崛起，国产美瞳品牌加入竞争。

  国产品牌MOODY、海俪恩等陆续出现。在发展前期，国产品牌要想做大做强，少不了技术学习。当时中国的品牌主要是向国际大牌学习。最典型的例子是，美国海昌在上世纪90年代进入中国建立代加工厂，后中国企业在已有技术和设备经验的基础上成立中国海昌，并成功收购美国海昌。海昌随之成为了中国美瞳行业的龙头老大，2009年，中国海昌推出自有品牌“海俪恩”，“研发-生产-经销”的自给自足模式正式形成。

  同年，中国规模化美瞳生产厂“晶硕光学”成立，最大月产能超过8000万片。2011年“晶硕光学”成立第一家线下自营店，后旗下产品陆续进驻屈臣氏、天猫等平台，美瞳销量在平台中名列前茅。2019年“晶硕光学”部分科研人员离职，后成立MOODY。

  国内美瞳企业的发展路线大致如此，以国外技术经验为基础，建立国产品牌。美瞳市场潜力巨大吸引不少人盲目入局，然而囿于核心技术限制，美瞳品牌往往需要自行研发，但技术水平有限加之资金限制，国产美瞳品牌出现了一系列的乱象。

  目前我国市面的美瞳品牌五花八门，由于我国将美瞳纳入第三类医疗器械，要求经营者需持有营业执照，电子商务平台销售需要互联网药品信息服务资格证书。但是电子商务平台美瞳品牌及种类有限，不少人选择通过社交平台找代购或代理购买，目前代理商模式简单快捷，导致美瞳代理大量出现。但是由于大量人员涌入美瞳行业，不少商家资质存疑，没有营业许可证，消费者要买到放心的美瞳并不容易。

  由于不少代理商主要看中美瞳行业的暴利而涌入，缺乏相关知识与资质认可，粗制滥造的美瞳产品充斥市场。近年来发生了不少起顾客因佩戴劣质美瞳导致视力下降、引发眼结石等的新闻。以透氧率为例，市面上不少美瞳宣传避重就轻，只谈颜色、含水量、直径等，避而不谈透氧量。此外，由于国内市场的需求旺盛，导致部分代理商将一些没有进口批号的海外美瞳品牌引入国内，加剧国内市场的竞争，使得国内美瞳行业风气进一步恶化。

  美瞳的主要目标用户是爱美、追求新潮的年轻一代。代理商在宣传推广时主要是依靠人脉拓展，同时依托明星效应销售。在购物平台搜索明星同款，随即会出现大量五花八门的明星同款美瞳，某明星同款销量高达50000余件。2015年9月，我国新广告法施行，明确规定“医疗、药品、医疗器械和保健食品这四类广告不得利用广告代言人作推荐、证明。”这些美瞳产品利用明星同款宣传刺激消费者，打明星推广和代言的擦边球。此外，如用领养宠物的噱头吸引顾客咨询等引流，与美甲店、面包店合作活动推广，邀请网红模特安利种草等，花样频出，夸张虚大、罔顾事实的情况屡见不鲜。

  普通美妆产品出于卫生及成本的考虑，线下可实地体验效果，因而较线上销售效果更好。但是美瞳由于产品的特殊性，出于卫生与成本的考虑，基本不可能让我们消费者试戴，正因如此，对于美妆产品而言，线上平台更适合销售，而线下平台容易让我们消费者感到与其他线下美妆产品的落差感。加之，彩瞳行业本身市场集中度较低、但拥有海量SKU的行业，这在某种程度上预示着若选择传统线下模式，特定产品与客户的真实需求的匹配成本比较高、用户流失率也较高。而电子商务平台的产品展示及算法机制可以大幅度降低品牌的营销成本及公司运营成本。因此，不少美瞳产品开始转战线上。

  长久以来美瞳市场一直以女性消费者为主力，男性花了钱的人于美瞳的需求较小，以方便舒适为主。但是随着男性审美意识的觉醒，男性消费者对彩瞳的诉求从基础的舒适度延伸至亮眼、扩瞳等方面，对修饰提升颜值方面的要求提高。对于未来的彩瞳设计而言，无性别化将有利于撬动巨大的男性彩瞳市场。

  以花西子为代表，国货美妆产品近年来在海外受到欢迎，中式审美受到来自海外消费者的认可，对于国货彩瞳品牌来说，现在正是出海的好时机。美瞳利用海外市场进行技术升级，在保持自身特色的基础上，迎合海外消费者需求，因地制宜制定经营销售的策略，以便更好寻求海外市场发展空间。

  小小的美瞳，拥有巨大的市场潜力，对于彩瞳品牌来说，坚定不移提升技术，满足那群消费的人需求，敢于创新，时刻牢记品质第一、安全第一、舒适第一，才是占稳脚跟的生存之道。

  声明：本文综合参考财经早餐、新浪财经、21世纪经济报道等内容。如有侵权，请联系删除。入市需理智，理财需谨慎。本文仅供参考，不构成投资依据。